结合美妆市场下沉趋势、中老年消费者的消费需求、MAC品牌本身特点，提出主题为#MAC Her Beautiful#母亲节主题营销活动。 其中MAC谐音“MAKE”，MAC Her Beautiful意为使她变美，结合节日背景母亲节，拍摄主题TVC《她的样子》，邀请中老年妇女或年轻人带母亲进入MAC线下体验店，让妈妈们体验彩妆产品，在美妆后变美，不被年龄限制，突出每个年龄段都要精彩做自己的精神，也与MAC品牌支持多样性和自我个性——服务所有年龄，种族和性别的品牌理念相合。同时在营销的最后阶段以赠送优惠券的方式，引导消费，完成从引流到销售的闭环。
题目：彩妆品牌MAC营销策划案—— MAC Her Beautiful
目录
在2020年，疫情席卷全球，美妆市场受到冲击，但伴随着全球进入新常态管理状态，2021年全球美妆市场规模逐步向疫情前的市场规模靠拢，增长6.2%，趋势向好。虽然口罩佩戴的日常化使口红热度有所消减，但唇彩口红仍在面部彩妆中受关注度最高。
彩妆行业兴趣用户以年轻女性为主，但男性用户及45岁以上中老年用户占比逐年增加，彩妆兴趣用户呈现全年龄破圈趋势，同时地域分布上，五线及以下城市用户占比呈现增长趋势，彩妆兴趣用户进一步下沉化。
口红的消费者主要以女性为主，报告显示，300-400元是口红购买的主要价格段，有超四成消费者选择这一价位段。18-25岁的消费者更倾向于购买200元以下的口红，而25-29岁的职场新人因收入稳定、生活压力较小，对400元以上的口红偏好度高于其它年龄段；此外，35岁以上成熟消费者兼顾品牌价值和价格，偏爱于200-300元的口红。超五成消费者3个月之内会购买口红，年轻群体的购买频率更高。
以阿里平台为例，在2020年平台上彩妆品牌超过4000个，竞争激烈，但MAC（魅可）品牌彩妆销售额占比8.8%，排名第一，其后竞品迪奥销售额占比7.9%，圣罗兰销售额占比6.8%，纪梵希销售额占比4.6%，其中MAC同比去年，销售额下降19.2%，而迪奥和纪梵希均呈上升趋势，且排名第六的完美日记虽销售额占比为3%，但增长速度极快，MAC品牌需进一步抢占市场，挖掘蓝海。
MAC品牌为雅诗兰黛化妆品集团旗下品牌，主要营收最高的品类为口红，占其年度营业收入的90%以上。魅可的定位是高端彩妆，但其口红均价是170元，低于常见的大牌口红定价，处于高端与低端的平衡位置。主要特点是高性价比，上百款不同质地、不同色彩的口红可供选择，色彩大胆创新，可以满足不同的妆面需求，包容性强。
支持多样性和自我个性——服务所有年龄，种族和性别。
18-35岁的年轻女性，主要受学生及中等收入人群青睐。
MAC品牌联合故宫推出新年限定礼盒，其中包含了玲珑唇膏、玲珑唇彩、大龙盘高光、珐琅彩盘9色眼影、双禧胭脂、宫妆气垫等美妆产品，同时仿照古代宫廷的配色也让这组产品有着中国人喜爱的美感。与故宫跨界联名，满足了消费者的收场心理，将宫廷元素与彩妆结合，顺应当下消费者对国风的喜爱，引发消费者关注。
营销活动：
MAC曾在2019年与王者荣耀联名上线了第一套口红礼盒，在2020年5月，MAC与王者荣耀联名上线第二套口红礼盒。由火箭少女101代言的王者荣耀系列口红一上线，便收获了大批的粉丝，销量暴增。
营销活动：
MAC推出夜樱幻境系列彩妆，同步展开春季主题夜樱幻境营销活动，以樱花和粉色色调作为活动主打元素。
营销活动：
MAC推出夏季彩妆新系列绮幻花园，邀请代言人张艺兴化身“花园领游人”，利用明星流量为新品造势，以探索花园作为营销主线，将新品品类作为花园中的莓果、鲜花进行宣传。
营销活动：
MAC邀请多位艺人利路修、VAVA、苏恋雅、Daghe、姜思达、刘柏辛、代言人吴磊，推出MAC全新925摩洛哥红棕雾感口红，slogan“绝雾仅有”谐音绝无仅有。
营销活动：
MAC邀请当下当红艺人万妮达、庆怜、金子涵、阿云嘎、阿兰等，推出MAC全新RUBY红宝石系列新年彩妆。
营销活动：
MAC魅可启动天猫超级品牌日,宣布现象级虚拟人物AYAYI代言，并在开启光幻未来空间站，邀请客户共同领略元宇宙美妆的独特魅力。
营销活动：
MAC官宣品牌代言人王嘉尔，在王嘉尔舞台表现、日常营业等多个方面展开互动，在官宣期间相关话题阅读量超过一亿，讨论度超过11万，引爆社交网络。
营销活动：
综合MAC品牌近三年主要营销传播活动，可以发现，无论是邀请多位明星宣传造势，定制粉丝专属活动，推出品牌挑战赛等互动玩法，与各类IP进行联名，推出联名产品，目标受众和接受群体多为，18-35岁的年轻女性，主要以学生及中等收入人群为主。
但MAC品牌口红产品虽市场占有率暂为第一，但增长率较低，甚至为负增长，易被其他彩妆品牌“后来者居上”，且结合彩妆市场环境分析，但男性用户及45岁以上中老年用户占比逐年增加，彩妆市场有下沉趋势，MAC品牌需要进一步挖掘市场，开发彩妆市场蓝海。
在MAC品牌的营销定位中，MAC对自身的定位是高性价比，上百款不同质地、不同色彩的口红可供选择，色彩大胆创新，可以满足不同的妆面需求，同时品牌理念为支持多样性和自我个性——服务所有年龄，种族和性别。这些体现MAC品牌在价格、产品、服务等方面包容性较强，相比其他品牌更加适应下沉市场。
在2022年双十一前夕，抖音#给妈妈化妆#话题爆火，视频中的女儿通过年轻人的化妆手法给妈妈进行妆容升级，通过粉底和遮瑕遮盖皱纹均匀肤色，修容和腮红修饰面部轮廓提亮气色，不少“妈妈辈”网友还被视频中的产品种草。在美妆行业快速发展的今天，妈妈们的美妆意识正在不断觉醒，她们希望通过化妆品带来美丽与自信，同时对日常护肤有了功效性需求。在2022年全国人口总数约14.1亿，我国50岁以上的人口比例已达到35%。老龄化不断增加，中老年群体正不断扩列，且随着“悦己审美”觉醒，未来美妆行业里中老年消费者将成为不可忽视的消费力量。
结合美妆市场下沉趋势、中老年消费者的消费需求、MAC品牌本身特点，提出主题为#MAC Her Beautiful#母亲节主题营销活动。
其中MAC谐音“MAKE”，MAC Her Beautiful意为使她变美，结合节日背景母亲节，拍摄主题TVC《她的样子》，邀请中老年妇女或年轻人带母亲进入MAC线下体验店，让妈妈们体验彩妆产品，在美妆后变美，不被年龄限制，突出每个年龄段都要精彩做自己的精神，也与MAC品牌支持多样性和自我个性——服务所有年龄，种族和性别的品牌理念相合。同时在营销的最后阶段以赠送优惠券的方式，引导消费，完成从引流到销售的闭环。
拍摄《她的样子》母亲节主题TVC广告：
内容：关注中年妈妈们的日常生活场景，呈现妈妈们即使是在普通的生活场景中，也保持仪容仪表的干净整洁，保持着对美的追求与渴望，她们虽然不再年轻，不再青春靓丽，但有属于时光沉淀带来的成熟与底蕴。展现女性不同年龄段的美，也展现女性身上的强大力量。母亲这个身份，并不意味着无私奉献，每一位女性要多关注自己，爱护自己。
投放渠道：
自媒体平台：如在抖音、微博官方账号发布，并置顶宣传。
独立视频网站：如芒果TV、爱奇艺等独立视频网站的片头广告，中插广告。
邀请美妆博主、时尚博主、明星等为话题#MAC Her Beautiful#宣传造势：
内容：邀请美妆博主和明星使用MAC系列彩妆产品为自己的妈妈化妆，并录制关于怎样使妈妈看起来更美的美妆妆教视频，带话题#MAC Her Beautiful#发布在如小红书、抖音、bilibili等视频平台。邀请时尚博主为妈妈化妆和搭配服饰穿搭，形成视频内容和图文内容，在各类社交媒体平台发布，或分享母亲节送礼好物推荐相关视频，其中包含MAC品牌彩妆产品，为活动制造声势。
在MAC线下美妆体验店中开放“属于母亲的妆容”化妆体验活动：
内容：每位到店体验的母亲，或被自己孩子带来的母亲，都可以在MAC彩妆体验店中享受一对一美妆服务，并获得母亲节线下门店专属优惠券，可以选择购买成套MAC品牌彩妆，并附赠由专业化妆师针对中老年妇女打造的妆教课程录屏。
宣传方式：
线下门店设置易拉宝，大幅海报等在商场人流聚集处引流，必要时可打印传单进行发放。
线上邀请部分在视频中邀请过妈妈出境的生活类博主，带妈妈体验当地的MAC线下彩妆体验店，并录制体验VLOG，带话题#MAC Her Beautiful#发布，参与品牌互动。
在抖音平台开启#MAC Her Beautiful#品牌挑战赛：
作为具有下沉市场聚集力量的抖音短视频平台，大量用户自发上传短视频作品，创作门槛低，互动性强，是举办#MAC Her Beautiful#品牌挑战赛的最佳选择。邀请带妈妈体验了当地的MAC线下彩妆体验店的子女拍摄体验VLOG并分享感受，参与互动的用户可以抽奖获得MAC品牌母亲节专属礼盒和线上优惠券。
与线下导流的联动：
在线下门店宣传物料中，标明参与#MAC Her Beautiful#品牌挑战赛可以获得护肤机会等小礼品，吸引顾客拍摄VLOG，参与品牌挑战赛。
同时化妆师在为母亲化妆前，可以建议其或其儿女拍摄VLOG，以获得线下门店礼品及线上抽奖资格和优惠券。
