基于小红书平台的美团酒店网络营销策略研究

在数字化与信息化的竞争环境中，网络营销的创新发展已经成为品牌流量破局的关键。同时互联网的发展，也为企业的营销渠道与营销策略提供更加多元化的选择。 随着境内外旅游行业的回暖，酒旅行业迎来强劲增长。美团酒店，作为拥有自己独立品牌名称与形象的酒旅新秀，为了扩大市场规模与竞争优势，在微信微博等社交媒体平台的基础上，积极拓展在小红书平台的营销投放新渠道. 本文以美团酒店为研究对象，以案例分析法和深度访谈法为研究方法，结合用户增长模型与小红书 KFS 营销方法论，对美团酒店在小红书平台的信息流广告投放、搜索广告投放策略等进行分析;同时，通过访谈美团酒店境外住宿部门的小红书营销负责人、小红书平台效果广告运营专员、小红书合作达人、美团酒店新老用户，充分获取了行业一线数据与经验，以具体实例探讨美团酒店在小红书营销推广中的亮点与问题;最后以用户的获取、激活、留存、变现与推荐为线索，从品牌方、平台方、达人方、用户方等多个角度提出对策建议，归纳提炼出品牌在小红书进行营销推广的运营体系，助力品牌实现与消费者的长效沟通与信任沉淀。